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??回顧2012年,成都萬科曾以52.07億元的銷售備案總額,排在成都保利的71.88億元之後,位列第二。緣何2013年銷售業績相較此前兩年明顯下滑呢?

??張晉元上任伊始就提出瞭“整合營銷”的思路。在他看來,深耕成都15年的萬科,到瞭為城市提供更綜合與更多元服務的時候瞭。

??佈局全系產品重回一線

??“在外界看來,萬科今年集中發力,但其實隻是一個持續的動作。”張晉元在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,去年成都萬科有7個項目入市、開盤,今年正好到瞭結出果實的時候。經過幾年醞釀,終於看到有全產品線覆蓋的時刻出現。

??萬科佈局成都15年來,早期可謂獨領風騷,最近兩年卻稍顯沉寂。臥薪嘗膽後,2014年成都萬科再度蘇醒。

??萬科於1999年進入成都,一度領跑成都樓市銷售排行榜。但如今僅從業績表現來看,已被後來者如保利、綠地等大型房企超越。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-26/09325954056018869928537.shtml



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??在今年2月的春節長假裡,成都萬科一改原來春節期間樓盤大多不營業的行業慣例,推出瞭“365天全天候不打烊”的計劃,並在短短的7天長假裡實現瞭累計認購金額2億元的業績,幾乎是其他本地房企同期的總和。

??成都透明房產網公佈的2013年度房地產企業全域成都銷售排名前20強榜單中,成都萬科以39.86億元的備案金額排名第七,銷售備案面積也以41.66萬平方米排名第七。

2014年1月初,成都萬科總經理張晉元走馬上任,這位新掌舵者在上任之初就加碼營銷,在春節長假過後取得首戰勝利,讓成都萬科重獲信心。

??今年1月初,成都萬科總經理張晉元走馬上任,在成都刮起一陣銷售風暴。據統計,2014年萬科成都在售項目達13個,是萬科進入成都15年來同時在售項目最多的一年。僅2014年上半年就吸金超25億元,回歸成都樓市銷售額前三名,以黑馬姿態再度崛起於成都樓市。

??據接近成都萬科的業內人士指出,2013年成都萬科多個項目都在下半年推出,有的銷售節點甚至到瞭年底,因此銷售業績受到一定影響。另外,此前成都萬科的產品以普通住宅為主,似乎“不太適應2013年底推出的高端項目操作”。

??在談起今年的銷售目標時,張晉元還是顯得低調:“萬科從來不講具體的銷售計劃,而是更關註經營上如何周轉得快一些,更關註怎樣為客戶提供更好的產品和服務。”他對《每日經濟新聞》記者表示,今年成都萬科也沒有明確的銷售目標,但應該說將比去年的目標高一些。“成都在售的有13個項目,平均可售面積20萬平方米。”

??新帥“三把火”攻堅馬年

??值得註意的是,成都萬科的營銷隊伍也有調整,4月楊培文由西安萬科品牌總監任上調任成都;6月,原中海地產譚麗加盟,就任成都萬科營銷總監。

??“與其他開發商內部人員流動源於業績壓力不同,萬科成都2014年的變動,更多來自由上而下的團隊建設與營銷打法的轉變。”一位接近成都萬科的內部人士告訴《每日經濟新聞》記者,隨著年初萬科成都總經理張晉元上任,營銷被視為公司全年關鍵環節,業內普遍將2014年稱為萬科成都“營銷年”。營銷管理部亦重組為營銷管理中心,試睡、萬科購房中心、三好房等營銷手段頻繁推出。

??今年上半年,成都萬科以“整合營銷”這一非常規打法,一舉回歸成都樓市前三。在成都業內人士看來,與萬科在全國的整體表現相比,成都萬科今年市場表現越來越像一個領跑者。

13個全產品項目集中入市 萬科續演 王者歸來?

內容造橋鄉二胎借貸來自sina新聞

??張晉元表示,“從‘首置首改’到高端,從住宅到商業到寫字樓,從主城區到高新區,到新都比較宜居的地方,都有萬科的項目。”所以,成都萬科今年是有條件來做集中發力、整合營銷的事情。

??2014年,萬科以橫掃成都的態勢“東南西北”全線爆發。其中包括城東的萬科·金色城品、金色城市兩個剛需物業,精裝,靠近地鐵,定位改善型置業和首置群體;而城南的大源,萬科·金域名國姓鄉土地貸款期數邸則瞄準中高端客戶需求。此外,萬科五龍山、天逸、公園5號三項Top系產品,也以高端定位,進入成都豪宅市場。

??值得註意的是,2014年也被外界認為是萬科的“商業地產”年,成都則被視為萬科試水商業模式的試驗田。對此,張晉元以“做城市配套服務商”來表述萬科在成都商業地產領域的動作:“我們對商業地產的理解其實與對住宅的理解是一樣的。過去萬科做住宅成功,是因為做主流、做剛需,在非住宅業務上我們同樣堅持主流市場需求。”張晉元進一步解釋道,例如住戶要買東西,超市就是需求;住戶要看病,醫院就是需求;孩子要上學,學校就是需求;老人要養老,養老就是需求。

??在張晉元的概念裡,商業地產不是狹義的零售,還包含養老等廣義需求。“在成都我們會對教育、養老領域進行嘗試。我們已經在萬科城市花園建立瞭社區養老服務中心。非住宅領域,萬科不是單純地隻做購物中心或者寫字樓。”

??張晉元還透露,萬科正在尋找建立物流基地的機會。“從全國來看,這個市場供小於求。在這一領域我們沒有時間表,隻要有合適機會,我們會立即去做。”


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??在營銷策略上,成都萬科也一改過往低調,從2014年春節推出“365天全天候不打烊”計劃,到此後萬科集團購房中心落地蓉城、推出全民經紀人平臺“萬享會”,一系列具有行業引領作用的營銷創舉,使2014年成為成都萬科“營銷年”。

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