職場達人－沛海科技股份有限公司總經理甘能博打響MIT 在陸圓創業夢
工商時報【鍾寧】
今年35歲的沛海科技股份有限公司總經理甘能博，大學主修的是資訊工程、興趣是汽車改裝這類「很man」的玩意，現在他卻是產品設計走粉紅色系、小女孩風的美妝品公司老闆。
他自創品牌「歐黛兒」天然保養品，主打原料從歐美進口、台灣製造（MIT），主攻大陸市場，目前大陸一線城市皆有布局。由於鄰近東南亞市場，近期更往內陸雲南省昆明市發展。
回想創業的動機，甘能博表示，由於父親也是做生意的，使他從小就想當老闆，他覺得校園太單純，大學的時候很少窩在校園，而是四處結交朋友，思索創什麼業好。
大學畢業時曾做過兩年的網路行銷，設計台灣觀光電子地圖，他感嘆此行業變化速度過快，也不是他所想要的。儘管興趣仍是玩車，但礙於家人對於汽車改裝行業還存有「紈?子弟不務正業」的印象，因而只好放棄。
甘能博的母親是從事多年美妝品的經銷商，他與母親思考自創MIT品牌，但卻顛覆原先產品走美容院的傳統通路，而是從他擅長的網路行銷入手。和其他MIT強調先在台灣做出品牌再轉往大陸的模式不同，甘能博決定一開始就主攻大陸市場，且未來車貸信貸台南柳營車貸信貸還計畫進軍東南亞、中東。
不過，他也坦言，後悔從事網路行銷的那兩年，沒有直接和家人一起從事美妝品創業，錯過了大陸經濟成長最快速的黃金時光，現在進入大陸市場已經嫌晚，必須付出更大的心力。
近年「歐黛兒」已在北京、上海、廣州、南京等沿海一線城市銷售，公司現在90％收益來自大陸，每年可賣出4,000萬至6,000萬片面膜。
整合負債條件／整合負債好嗎？是否會影響信用比較沿海和內陸市場的差異，甘能博認為，近年開放台灣自由行後，大陸沿海地區城市的消費者對台灣產品反而不覺得稀奇。在外貿協會的帶領下，甘能博也跟著前進昆台北信用貸款房貸銀行有哪些利率多少免費諮詢試算明試試水溫，意外發現新大陸。
展會3天期間帶去價值25萬人民幣的產品迅速銷售一空，讓他決定轉往昆明設點，加上昆明的地理優勢，明年還打算前進越南、柬埔寨、緬甸、泰國等東南亞國家。
甘能博表示，決定從大陸市場開始布局是考量到台灣市場太小，能做的有限，但是大陸市場看似商機無限，其實內部有許多風險，他也吃過不少的虧。
經過5年在大陸市場的磨練，他體認到青年創業雖有雄心壯志，但仍應謹慎，切勿急躁。他提醒想進大陸市場的新創事業者絕不能貪心，擴張太快，倒得更快，一旦太過躁進很容易成為不肖人士的下手肥羊。他強調「公司可以大鳴大放，但做人最好低調」。
對於大陸山寨品的問題，甘能博表示，既然已經防不勝防，「換個心境思考，就把它當做另類的宣傳吧，人家願意仿冒就表示你的品牌有知名度」。他說，真正在意品質的消費者是不會在意價錢的，他需要的是重視品質的消費者。
整體而言，大陸市場美容保養品市場尚未成熟，甘能博認為大陸本土品牌產品粗糙，只要砸錢請代言人基本上就可以「躺著賺」。他強調，公司產品的研發實驗室在法國巴黎，原料也主要從歐洲進口，調配、填充、包裝則全程在台灣進行。
不過，近年也發生過不少打著MIT名號，卻實際在大陸生產的情形。甘能博表示，MIT這招牌得來不易，他要把真正的MIT在大陸市場打響。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/職場達人-沛海科技股份有限公司總經理甘能博打響mit-在陸圓創業夢-215008678--finance.html
留言列表
